Интервью ТРИОЛ Чистяков Ростислав Русланович - Chastotnik.pro

Позвольте представиться, Ростислав Чистяков, начальник отдела продаж общепромышленного оборудования по РФ и СНГ. Работаю в Корпорации Триол с 2014 года, начинал свой путь в Корпорации с менеджера по продажам в «Корпорации Триол». Компания создана в июне 1993 году и с момента создания мы занимаемся разработкой силовой электроники и электротехники. Мы являемся современной российской компанией – изготовителем силовой электроники полного цикла производства, с 25-ти летним опытом реализации крупных проектов. Персонал более 1200 человек включая 150 разработчиков и программистов, три производственных площадки с полным циклом производства. Мы работаем в сегментах нефтедобычи, нефтепереработки и нефтехими, генерации энергии, металлургии и атомной энергетики, на рынке Российской Федерации и СНГ, США, Латинской Америки, Ближнем востоке. Хочу отметить, что мы действительно разработчики и производители электротехнического оборудования, а не «локализаторы», которыми перенасыщен рынок.

Стратегия развития Корпорации Триол: 1) Развитие продаж и сервиса нефтедобывающего оборудования на экспорт (США, Латинская Америка, Ближний Восток и другие регионы) 2) Поддержание доли рынка нефтедобывающего оборудования в РФ и СНГ. 3) Развитие продаж и сервиса общепромышленного оборудования в РФ и СНГ.

В нашей корпорации работает более 1200 человек, из них 150 разработчиков и программистов, вся компания работает как единое целое, как над выпуском серийного оборудования и его совершенствования, так и над созданием принципиально новых инновационных продуктов. Производство, технический отдел, отдел контроля качества базируются Московской обл., г. Талдом, рп. Запрудня, коммерческая дирекция по РФ и Республике Казахстан и операционная дирекция находятся в центральном офисе в г. Москва.

Профиль нашего предприятия: производство силовой электроники, выпуск комплектных станций управления для нефтедобычи, низковольтных частотных приводов с напряжением 0,4; 0,69кВ мощностью до 2500 кВт и высоковольтных частотных приводов с напряжением 3, 6, 10кВ до 10 МВт в различных и климатических исполнениях, а также индивидуальных решений технологических задач. География наших поставок, на сегодня, распространяется на регионы от Арктики, до Сахары и влажных тропиков Амазонии.

С чего бы начать, оборудование для Нефтедобычи на базе станций управления АК06 и погружных систем телеметрии Вам, наверное, не особо интересно. Расскажу Вам про наше общепромышленное направление. Мы серийно производим низковольтные преобразователи частоты серии АТ24 и средневольтные преобразователи частоты серии АТ27. Каждая серия наших преобразователей частоты включает в себя линии, которые зависят от технологической задачи и условий эксплуатации.

Серия низковольтных преобразователей частоты АТ24 включает в себя линии 10 линий UB, UC, UE, UH, UR, MP, LE, SD, RT и SR.

AT24 Линия UB – это универсальное решение для управления системами вентиляции и кондиционирования воздуха, насосов мощностью от 0,75 кВт до 55 кВт напряжением 380/480 В со степенью защиты IP21.

AT24 Линия UC – надёжное решение для насосов, вентиляторов и систем кондиционирования воздуха. Мощность от 5,5 до 55 кВт с расширенным функционалом (обеспечивает возможность подключения энкодеров, предоставляет опцию пульта дистанционного управления, а также гид по настройке, поддерживает подключение через Wi-Fi, сервисное ПО Триол), в пластиковом (для ПЧ мощностью 4 -7,5 кВт) или металлическом (для ПЧ мощностью 11-55 кВт) корпусе с защитой IP21. Преобразователь частоты оснащен уникальными алгоритмами векторного управления Триол.

AT24 Линия UE – это универсальный общепромышленный преобразователь частоты с расширенным функционалом HVAC и возможностью быстрой настройки, номинальной мощностью от 75 кВт до 400 кВт, имеет векторную и скалярную системы управления двигателем. Степень защиты IP21. Удобный и быстрый ввод в эксплуатацию, настройка и мониторинг параметров, журнал событий. Wizard подскажет какие первоначальные настройки нужно внести для оперативного ввода привода в эксплуатацию.

AT24 Линия UH – это надежное решение для сложных условий эксплуатации. Преобразователь частоты с расширенным функционалом для сложных применений и возможностью быстрой настройки, номинальной мощностью от 5,5 кВт до 400 кВт, векторное бездатчиквое управление, управление по моменту, функция ведущий/ведомый. Степень защиты IP55. Работа при кратковременной просадке по напряжению -30%. Работа с асинхронными двигателями. Удобный и быстрый ввод в эксплуатацию, настройка и мониторинг параметров, журнал событий. Wizard подскажет какие первоначальные настройки нужно внести для оперативного ввода привода в эксплуатацию.

AT24 Линия UR – небольшой низковольтный преобразователь частоты, встроенный в шкаф со степенью защиты IP52 или IP54, представляющий из себя экономичное законченное решение для управления электродвигателями насосов, систем вентиляции и кондиционирования воздуха мощностью от 0,75 до 55 кВт.

AT24 Линия MP – предназначен для управления мощными многодвигательными системами специального и общепромышленного назначения, а также буровыми установками мощностью от 150 кВт до 6000 кВт напряжением 380/480/690 В. Модульное и многофункциональное решение, выполненное в шкафном исполнении, которое имеет различные встроенные опции. АТ24 линии MP имеет возможность подключения широкого спектра блоков расширения.

AT24 Линия LE – предназначен для управления синхронной и асинхронной лифтовой лебедкой от 5,5 до 37 кВт, имеет пластиковый корпус и степень защиты IP21. Линия специально создана для обеспечения безопасной и надежной работы лифтового оборудования, имеет расширенный функционал для современных лифтов и работает со всеми существующими станциями управления лифта (УЭЛ, УЛ, ШУЛМ, ШК6ООО, СОЮЗ, УКЛ, МЛЗ и др.), а также со всеми известными типами энкодеров. Реализованы уникальные алгоритмы Триол датчикового и бездатчикового векторного управления, алгоритмы специализированного лифтового функционала (режим «эвакуации», контроль цепей тормозного резистора, функция безопасного отключения момента), компенсация скольжения.

AT24 Линия SD – представляет собой узкий и высокий комплектный шкафной ПЧ с возможностью компоновки под различные технологические задачи мощностью от 250 кВт до 1,6 мВт при 690 В и от 110 кВ до 800 кВт при 380 В со степенью защиты IP21 или IP54 в металлическом корпусе. В данной линейке преобразователей частоты реализованы уникальные алгоритмы Триол, в том числе датчиковое, бездатчиковое векторное управление, режимы ведущий-ведомый, управление параметрами старта, торможения через специализированное сервисное программное обеспечение.

AT24 Линия RT – это универсальное решение для насосов (в том числе ШГН и винтовых) мощностью от 15 до 200 кВт, со степенью защиты NEMA3R (опционально в IP54) в металлическом корпусе с тормозными резисторами. Специально для винтовых насосов реализован алгоритм кинетического резервирования, который позволяет преобразователю частоты оставаться в работе при кратковременном (до 0,5 сек) пропадании питающей сети.

AT24 Линия RT – разработана специально под технологические задачи управления штанговыми глубинными насосами (ШГН) мощностью 5,5-75 кВт, для чего содержит все необходимые компоненты, такие как силовую преобразовательную часть, скважинный контроллер или пульт P24E (опционально), автоматический выключатель с рукояткой на двери шкафа и трёхфазную розетку до 25 А (опционально), помещенные в едином шкафу навесного исполнения со степенью защиты IP55. Данный преобразователь частоты в базовой комплектации имеет встроенный алгоритм работы с ШГН без применения тормозных резисторов, а при необходимости может комплектоваться опциями, поставляемыми в отдельном шкафу.

Довольно емкий вопрос, каждая линия АТ24 ориентирована сразу на несколько отраслей промышленности, в зависимости от технологической задачи и вида нагрузки. Мы серийно выпускаем АТ24 для различных применений, начиная от простой вентиляторной нагрузки и заканчивая сложными механизмами, такими как буровые установки и прокатные станы.

Про свое оборудования я могу рассказывать часами, постараюсь выделить три ключевых, на мой взгляд, преимущества: 1) Нами реализованы и отлажены специальные алгоритмы управления динамическим оборудованием, для сохранения работоспособности при просадках и провалах напряжения 2) Мы – отечественный производитель силовой электроники, обеспечивающий оперативные сроки поставки и возможность выпуска большой партии продукции в минимальный срок 3) Широкая продуктовая линейка преобразователей частоты позволяет нам подготовить максимально выгодное для Заказчика технико-коммерческое предложение и обеспечить максимально оперативные сроки ввода в эксплуатацию.

Мы производители преобразователей частоты, а не шкафов управления. Шкафы управления для различных технологических задач (управления насосами, вентиляторами и т.д.) производят наши партнеры, мы со своей стороны, оказываем полную техническую поддержку и сопровождаем внедрение у Заказчика.

Средневольтные преобразователи частоты серии АТ27 подразделяются на 3 линии: ED, RX и MV.

АТ27 линия ED – надёжное и эргономичное решение для широкого диапазона различных промышленных применений. Напряжение от 3 кВ до 11кВ, мощность от 160 кВт до 8000 кВт (для напряжения 10кВ) ПЧ данной линии выполнены в шкафном исполнении напольной установки со степенью защиты IP31 (IP42 опционально) для эксплуатации в климатических условиях УХЛ4.

АТ27 линия RX – комплексное и надёжное решение для общепромышленного применения. Триол АТ27 RX выполнены в исполнении блок-бокс для установки на улице под открытым небом. Напряжение от 3 кВ до 11кВ, мощность от 160 кВт до 8000 кВт (для напряжения 10кВ). Каркас выполнен из металлического профиля; стены и крыша изготовлены из панелей типа «сэндвич» с утеплителем.

Фото с объектов.

АТ27 линия MV – это уникальное решение для применения в «экстремальных» условиях жарких пустынь и Сибирских морозов, морского климата и металлургических цехов. Установка Триол АТ27 MV оптимальна на улице, либо внутри помещения с высокой запыленностью, в том числе и токопроводящей пылью. Двухконтурная система охлаждения с теплообменниками воздух-воздух обеспечивает максимальную для аналогичных средневольтных преобразователей степень защиты IP65.

Моя любимая тема, я могу говорить о уникальности наших продуктов очень много. Как и в АТ24, постараюсь выделить ТОП3: 1) Работа при просадках и провалах напряжения (в этом году был реализован уникальный алгоритм авансирования, который позволил выдержать провал по напряжению длительностью 5 секунд и не остановить технологический процесс) 2) Сроки производства (мало кто на рынке средневольтных преобразователей частоты может выпустить с нуля преобразователь частоты за 60 календарных дней) 3) Степень защиты до IP 65 (вариация технических решений, позволяет нам предложить Заказчику оптимальное решение, начиная от базовых шкафных изделий и заканчивая специальным исполнением в IP65).

Конечно можно, но не без потерь в надежности. Силовая часть всех наших изделий выполнена на IGBT модулях Semikron (Германия), мы периодически проводим испытания альтернативных модулей, в том числе и произведенных в РФ, но пока наш партнер, Semikron, выдерживает конкуренцию, как по техническим характеристикам, так и по коммерческим условиям.

Хороший вопрос. Все же зависит от модели, комплектации и Ваших личных пожеланий. В нашей продуктовой политике есть технические решения как бюджетного уровня, так и премиум уровня. Все зависит от технологической задачи, условий эксплуатации и желания Заказчика.

Про конкурентов либо хорошо, либо ничего. Мое личное мнение, ключевые игроки на рынке низковольтных и средневольтных преобразователей частоты, которых можно сравнить с нами, это АВВ и Сименс.

Рынок общепромышленных преобразователей частоты растет с каждым годом, растем и мы, как по выпуску преобразователи частоты, так и по принципиально новым техническим решениям.

Динамика положительная, все больше Заказчиков делают выбор в пользу частотного регулирования. Тренды – автоматизация производств и максимальная простота ввода в эксплуатацию.

Не буду лукавить, конечно же преобразователь частоты! Но все же каждый проект нужно рассматривать отдельно. Бывают случаи, когда нет места для установки преобразователя частоты, а исполнение в блок-боксе будет себя окупать больше. Гидромуфта – простое решение, не требует обслуживания и высококвалифицированного персонала, это действительно плюсы. К каждому проекту мы подходим индивидуально, проводим предпроектное обследование, совместно с партнерами рассчитываем технико-экономическое обоснование от внедрения, только после этого можно делать однозначный вывод. Единой формулы не существует, есть много нюансов, которые нужно учитывать.

Да, соглашусь, на первый взгляд оборудование сложное. Мы идем параллельно несколькими путями. Первый путь – обучение, как дистанционное, так и очное. Обучение конечного Заказчика по настройке и эксплуатации, обучение партнеров по программированию и ремонту, обучение во время периодического технического обслуживание и т.д. Второй путь – wizard по настройке и вводу в эксплуатации. Выполнив пошаговую инструкцию прямо на месте ввода в эксплуатацию, Заказчик может самостоятельно настроить и запустить преобразователь частоты. Третий путь – видео-инструкции, обучающие вебинары, документация по диагностике и ремонту, как с помощью нашей технической поддержки, так и без нее. Наш самый ценный ресурс – время, своими техническими решениями мы стараемся оставить Заказчику больше времени для себя самого, сделав настройку преобразователя частоты максимально комфортной.

Эффективен. Мы же их проводим, значит считаем этот инструмент эффективным.

Заказчик может быть абсолютно из любого сегмента, единого портрета нет, каждый Заказчик индивидуальный, к каждому у нас свой подход и свой продукт. Нашим Заказчиком может быть системный интегратор, ОЕМ производитель или конечный Заказчик. Для каждого Заказчика мы готовим индивидуальное ценностное предложение.

Мы оказываем полную техническую и коммерческую поддержку. Все первые внедрения у конечных Заказчиков мы сопровождаем своими силами. Раз в год мы проводим анкетирование у Заказчиков. С партнерами мы проводим трехсторонние технические и коммерческие переговоры у конечных Заказчиков. Мы стараемся сделать взаимодействие с нами максимально комфортным.

Приобрести наше оборудование вы можете в интернет-магазине Триол или у наших официальных партнеров, которые размещены на нашем сайте. В 90% случаев, при получении запроса, мы направляем Заказчика к нашему ближайшему партнеру.

На текущий момент у нас 9 собственных сервисных центров на территории РФ, а также партнеры, имеющие допуск к оказанию сервисных услуг, таким образом мы обеспечиваем прибытие сервисного инженера на объект не более чем за 48 часов.

Это может быть и дилер, и системный интегратор, и ОЕМ производитель. В этом году я разработал новую партнерскую программу, новые уровни партнерства и систему защиты проектов. Все условия обсуждаются и согласовываются индивидуально с каждым партнером. Актуальные новости и материалы для партнеров всегда можно получить на нашем портале для партнеров или лично в отделе продаж.

К сожалению, с большинством холдингов у нас подписаны соглашения о неразглашении, поэтому мы не можем публиковать в открытом доступе такую информацию. Поэтому расскажу без подробностей по Заказчикам и технологии. В прошлом году был срочный проект, по поставке и внедрению в существующую АСУ предприятия средневольтного преобразователя частоты для экструдера. Сложность заключалась в том, что существующий преобразователь частоты, стороннего производства, вышел из строя и не подлежал восстановлению, техпроцесс заказчика полностью остановился (т.к. возможности прямого пуска для экструдера не было предусмотрено по технологическим причинам). Мы произвели средневольтный преобразователь частоты, встроились в АСУ Заказчика и запустили экструдер за рекордные 45 дней, и это в преддверии Нового Года. Был еще очень интересный проект, по поставке 23 шт. высоковольтных преобразователей частоты в блок-боксах, общей мощностью 73 МВт в максимально сжатые сроки. Таких проектов у нас действительно много, о них я обычно рассказываю при личной встрече.