Интервью Сергеем Зубовым - Delta Electronics - Chastotnik.pro

Для начала необходимо сказать несколько слов о самой компании. Delta Electronics - одна из старейших и крупнейших Тайваньских технологических компаний, основана в 1971 г. Нам уже 46 лет. По меркам тайваньской промышленности - это достаточно солидный возраст. К настоящему моменту годовой оборот DELTA ELECTRONICS составляет 7,7 млрд. долларов США. Бизнес компании - сильно диверсифицированный, с большим числом направлений деятельности. Годовой оборот Департамента промышленной автоматизации, который я представляю, приближается к миллиарду долларов США, при этом он на треть сформирован выручкой именно от продаж преобразователей частоты, по производству которых компания занимает II место в мире. Помимо преобразователей частоты наш департамент выпускает программируемые логические контроллеры и операторские панели, прецизионные сервоприводы и редукторы, системы ЧПУ и даже промышленные роботы.

С 2012 года Delta Electronics выпускает уже III поколение своих стандартных преобразователей частоты (серии С2000, CP2000, CH2000), а в этом году увидело свет и III поколение компактных преобразователей частоты (серии MS300, MH300). От поколения к поколению преобразователи частоты наращивают свой функционал, при этом становясь компактнее в размерах, и, что немаловажно, доступнее.

С самого начала компанией была выбрана стратегия - массовое производство высококачественных изделий, не уступающих по надежности и функциональности изделиям именитых брендов, но имеющих более «демократичную» цену. Верность данной стратегии подтвердила жизнь: в 2015-2016 годах компания выпускала по 3,5 миллионов преобразователей частоты в год, став второй компанией в мире по объемам производства данного вида техники.

Также достигли впечатляющих величин масштабы сбыта преобразователей частоты и в странах СНГ, превысив 20 тыс. штук в год.

Ассортимент приводов Delta Electronics насчитывает более 20 серий низковольтных преобразователей частоты для различных применений и 3 типоряда средневольтных частотных преобразователей. Приводы Delta Electronics находят применение и успешно эксплуатируются в большинстве технологических процессов в таких сегментах как ЖКХ, энергетике, нефтегазовом секторе, а также во всех отраслях промышленности.

На фото ассортимент техники Delta Electronics

Одним из приоритетов Delta Electronics является возможность обеспечения клиента оборудованием для решения любых задач. Мы предлагаем широкий типоряд преобразователей частоты для различных применений. Таким образом, клиент всегда сможет найти решение Delta Electronics, даже для самых сложных и нестандартных задач.

На фото часть выставочного стенда ПЧ Delta Electronics с выставки PCVexpo-2017

Delta Electronics является производителем не только частотно-регулируемых приводов, а всего комплекса изделий для автоматизации машин и производств - мы создаем решения для различных отраслей, а не просто производим «частотники». Преобразователи частоты разных серий ориентированы на свою сферу применений. В номенклатуре присутствуют как универсальные «общепромышленные» серии, так и серии, нацеленные на специфические применения: «крановые», «шпиндельные», «насосные», «лифтовые», «дверные», для термопластавтоматов и т.д. Таким образом, заказчик всегда сможет подобрать преобразователь частоты, который наилучшим образом подходит для конкретного применения, ведь не секрет, что «общепромышленный» прибор является результатом многих компромиссов, тогда как узкоспециализированный прибор наилучшим образом подходит под специфику применения, в том числе и с точки зрения стоимости создания решения.

На фото пример шкафа управления водооборотным водоснабжением на базе ПЧ Delta Electronics

В настоящее время на рынке присутствует весь спектр предложений: от высокофункциональных, дорого исполненных изделий именитых брендов до во всех смыслах дешевых полукустарных поделок и иногда подделок. Мы занимаем золотую середину: предлагаем нашим заказчикам функциональные, надежные изделия, соответствующие всем техническим нормативам, обеспеченные техподдержкой и полуторалетней гарантией по разумным ценам, а то, что позиционирование выбрано верно, подтверждают появившиеся в последнее время подделки под наши изделия.

На фото пример шкафа управления фрезерным станком на базе ПЧ Delta Electronics

Ядро команды разработчиков находится в нашей штаб-квартире в Тайване. Однако, каждое новое изделие рождается после тщательного изучения мирового рынка с тем чтобы соответствовать самым разным, порой противоречивым требованиям, предъявляемым к изделиям в различных странах. Это было бы невозможно, если бы мы не имели разветвленную сеть представительств по всему миру, в число задач которых входит изучение требований местного рынка, а также сопровождение пилотных проектов, по итогам которых осуществляется окончательная доводка изделий.

На фото пример шкафов управления для холодильной установки на базе ПЧ Delta Electronics

Не очень понимаю, что такое «рядовой потребитель преобразователя частоты». Частотный регулятор скорости - это не колбаса, его не потребляют. Преобразователь частоты - это часть технологического оборудования, иными словами, инвестиционный товар. Есть заказчики, которые находят для себя баланс цены и функций/характеристик продукции, выбирая именно нашу технику. Для некоторых задач преобразователи частоты Delta вообще не имеют конкуренции - и здесь бессмысленно говорить о доступности. А для некоторых заказчиков, наоборот, баланс функциональности, характеристик и цены сходится на технике других производителей - для каждой задачи есть свой товар.

На фото пример шкафов управления для насосов, вентиляторов, воздуходувок на базе ПЧ Delta Electronics

В основном, это Schneider Electric, ABB, Yaskawa, Mitsubishi - те компании, которые реализуют свои изделия как универсальные компоненты, не привязанные к определенным технологическим процессам.

Несомненно, рынок находится не в лучшей форме: промышленное производство, в частности, производство машин и оборудования и безо всяких санкций находилось в стагнации с 2013 года, и сильно упало в 2015-2016 годах, лишь немного отыграв падение во II половине 2016 - начале 2017 годов. Тем не менее, мы сохранили темпы наращивания своей доли на рынке, вошли в новые для себя сегменты рынка, углубили работу по сложным внедрениям, нечувствительным к ценовой конъюнктуре - и, как результат, продолжили устойчивый рост.

В своей работе мы опираемся и на сеть партнеров, и осуществляем непосредственные продажи ключевым заказчикам. Наша основная задача - обеспечить лояльность существующих заказчиков и максимизировать успех с новыми заказчиками - поэтому в этой схеме взаимодействий первичен заказчик и его техническая задача, а уж как построить канал продаж под этого заказчика - это «дело техники».

Предложение Delta Electronics это всегда инновационные и энергоэффективные решения, отвечающие требованиям большинству сегодняшних задач клиента и соответствующие мировым стандартам качества и надежности оборудования.

За консультацией, технической поддержкой и помощи в проектировании можете смело обращаться к нашим российским дистрибьюторам. Координаты инженеров для консультаций есть на сайте компании Delta Electronics в разделе «Поддержка». Приобрести продукцию департамента автоматизации также можно у партнёров указанных на нашем сайте, многие поддерживают в России оптимальный складской запас практически по всей номенклатуре приводной техники Delta Electronic.

Интервью подготовлено командой Chastotnik.PRO