Пресс-центр > Интервью
Интервью
Приводная техника Danfoss – лидирующие позиции на рынке
Интервью с заместителем директора по проектным продажам компании «Данфосс» - Рюминым Валерием Михайловичем.
Компания «Данфосс» в России уже много лет занимает лидирующие позиции на рынке приводной техники. Расскажите В чем секрет успеха «Данфосс»?
Знаете, есть выражение «кадры решают все». Здесь как раз такой случай.
Компания «Данфосс» является самой «сфокусированной» компанией по приводной технике в России. У нас самый большой штат сотрудников (около 60 сотрудников), которые все свое время посвящают преобразователям частоты. За более чем 20-летнюю историю присутствия на российском рынке была проделана огромная работа по продвижению и внедрению приводной техники Danfoss. Помимо этого современное полностью автоматизированное производство позволяет предлагать клиентам оборудование самого высокого качества. Все оборудование без исключения проходит тестирование на заводе под нагрузкой.
Не так давно Вы анонсировали приобретение компании Vacon. С чем было связано такое решение? И почему именно Vacon?
Концерном Danfoss для всех своих сегментов были поставлены задачи занять лидирующие позиции на своих рынках. Для достижения этой цели в сегменте приводной техники было принято решение о приобретении акций компании Vacon. Выбор пал на данную компанию, так как она является лидером по производству инновационной техники, имеет сильный центр разработок. После объединения новая структура получила название Danfoss Drives.
Что самое интересное, как оказалось, у нас практически нет пересечений по отраслям и клиентам -как в мире так и в частности в России. Таким образом, обе компании только выиграли от подобного объединения, увеличив общую долю присутствия на рынке.
За счет объединения опыта высококлассных профессионалов Danfoss Drives поможет своим клиентам в достижении энергоэффективных и инновационных решений будущего уже сегодня. Благодаря большому количеству сотрудников и партнёров по всем миру мы обеспечиваем квалифицированную техническую поддержку на самом высоком уровне.
«Данфосс» успешно развивается в нескольких сегментах. Насколько перспективным сегодня является направление преобразователей частоты и устройств плавного пуска?
Этот сегмент был самым быстрорастущим последние несколько лет в нашей компании. По нашим оценкам, потенциал рынка ПЧ и УПП огромен и рынок далек от насыщения. Огромное количество электродвигателей, используемых в промышленности и ЖКХ еще не оснащены преобразователями частоты. Уверен, что сильная команда «Данфосс» и четкая бизнес сратегия позволит нам расти дальше.
В настоящее время на российском рынке приводной техники представлено огромное количество производителей и дистрибьюторов. Насколько жесткая, по Вашему мнению, конкуренция сегодня в данном сегменте?
Конкуренция очень жесткая особенно последнее время. В такой ситуации выживают сильнейшие и мы видим уход с рынка многих нишевых игроков на фоне роста нашей доли. Реально на рынке останется несколько крупных компаний, которые на данный момент занимают лидирующие позиции и вкладывают значительные инвестиции в развитие бизнеса.
Кто для Вас является основными конкурентами на рынке в России?
В каждом сегменте конкуренты разные, но основными являются Шнейдер Электрик, ABB, Сименс. При этом стратегии у всех компаний на рынке приводной техники различны. Для «Данфосс» в отличие от других основных игроков рынка данный сегмент является фокусным, в связи с чем мы имеем самую большую команду. Главный наш подход – мы должны быть экспертами в том, что предлагаем российскому рынку и оказывать нашим клиентам первоклассную техническую поддержку по частотным преобразователям.
Занимаетесь ли вы реализацией комплексных проектов?
Реализацией сложных и комплексных проектов занимаются наши партнеры. Компания «Данфосс» со своей стороны активно помогаетпартнерам в реализации данных проектов за счет консультирования и предоставления рекомендаций по выбору и использованию оборудования сопряженного с преобразователями частоты.
Насколько нам известно, в Вашей компании существует специальное подразделение, специалисты которого оказывают помощь в проектировании. С какими вопросами к Вам могут обращаться проектировщики и какое содействие в решении задач проектирования Вы оказываете?
Да, такое подразделение действительно есть – это группа по работе с проектными институтами. Мы помогаем проектировщикам подобрать оборудование, даем рекомендации по схемным решениям и проектированию комплексных систем. Ну и, конечно, предоставляем полную информацию о наших продуктах и решениях.
Расскажите об основных преимуществах Ваших преобразователей частоты?
Для нашей продукции существует большое количество вариантов исполнения частотных преобразователей (более 20 000 видов). Вы можете подобрать нужную вам комбинацию при помощи программы подбора привода. Т.е. привод подбирается полностью под Вас.
У компании Danfoss Drives самая большая сеть партнеров по сервису и продажам по всей России, что позволяет осуществлять на высоком уровне техническую поддержку и минимизировать нежелательный простой технологического оборудования в случае поломки.
Эффективное и гибкое производство в сочетании с развитой логистикой позволяют обеспечить кратчайшие сроки поставки продукции в любых конфигурациях.
Преобразователи Danfoss Drives – это энергоэффективная продукция, позволяющая экономить значительное количество электрической энергии, особенно в применениях с насосами и вентиляторами.
Одним из важнейших критериев при выборе поставщика сложной преобразовательной техники для заказчика является качественный и оперативный сервис. Как у Вас обстоят дела в этом направлении?
У нас более 40 сервисных центров по России, в каждом работают высоквалифицированные специалисты. Такая сеть позволяет нам предоставлять лучший сервис на рынке. Партнеры оказывают техническую поддержку, помогают при вводе эксплуатацию оборудования, его настройке и при необходимости оперативно выезжают к клиенту на объект.
Экономика России переживает непростые времена, санкции, волатильность курсов валют, сокращение инвестиционных проектов.Насколько сильно Вас затронула текущая ситуация, и что для Вас кризис,новые возможности или испытания которые необходимо преодолеть?
Данная ситуация скорее предоставляет новые возможности- перспективы роста. У нас сильная команда и с ее помощью мы сможем увеличить свою долю на рынке.
В результате объединения компаний Danfoss и Vacon мы можем предложить рынку новые интересные и конкурентоспособные серии преобразователей частоты.
Помимо этого у Danfoss есть планы по локализации некоторой части продукции в Росссии, что является реакцией на запросы потребителей российского рынка. Данная мера поможет увеличить продажи и отвоевать доли рынка у наших конкурентов.
Расскажите о перспективах и планах Данфосс на рынке преобразователей частоты и устройств плавного пуска?
Наша задача – внедрение решений для энергосбережения в самых разных отраслях. На это направлены основные услилия наших технических специалистов и инженеров по продажам. Компания Danfoss будет продолжать удерживать лидерство на рынке приводной техники.
Также компания Danfoss активно работает в направлении дистанционного управления и мониторинга преобразователей частоты. Примером этих усилий может служить новая система управления Cloud-Control, которую мы сейчас активно выводим на рынок и предлагаем своим партнерам.
Мы будем думать над тем, как еще можно помочь нашим клиентам в их работе, сделать ее проще и удобнее, и совместно решать задачи с применением приводной техники Danfoss Drives.
