+7(499)322-95-57
Показать меню
Скрыть меню

Интервью
Бренд ONI - положительная динамика продвижения!

Интервью с продукт-менеджером по направлению частотные преобразователи ONI® Мошечковым Артёмом Александровичем, IEK GROUP

preobrazovatel-chastot-oni-0

Компания IEK GROUP существует 20 лет, и сам бренд IEK хорошо узнаваем в РФ, чем обусловлена необходимость вывода новой торговой марки ONI®?

Торговая марка ONI создана около трёх лет назад с целью расширения доли IEK GROUP на рынке автоматизации. Сам бренд ONI® – ориентирован только на продукцию для промышленной автоматизации.

Какие продукты объединяет ONI®?

В бренд ONI® входят преобразователи частоты, устройства плавного пуска, электродвигатели. Широкий ассортимент продуктов для автоматизации, например, панели оператора, ПЛК, программируемые реле.

Если говорить о преобразователях частоты, какой диапазон мощностей они охватывают?

От 0,75 до 132кВт.

Оборудование торговой марки ONI® производится на российских заводах или за рубежом?

Это контрактное производство на высокотехнологичных зарубежных производственных площадках Южной Кореи и Китая — мировых лидеров по производству оборудования для промышленной автоматизации.

preobrazovatel-chastot-oni-1

На какие серии подразделяются частотные преобразователи ONI®?

Мы предлагаем три серии частотных преобразователей ONI®: А400, М680 и К800.

Расскажите подробнее о каждой серии: их характеристики, на что они ориентированы.

Серия ONI® А400 — самая компактная, она ориентирована на установку в шкафы. Диапазон мощностей данной серии от 0,4 до 3,7 кВт. В серии есть и трехфазные преобразователи на напряжение 380 В, и однофазные на 220 В. Имеется встроенный EMS-фильтр и большой спектр настроек.

Серия ПЧ ONI® М680 нацелена на общепромышленное применение. Отличительная черта данной серии в том, что она может допускать перегрузки 200% при пуске. Мощность ПЧ ONI® М680 составляет от 0,75 кВт до 132 кВт. Есть встроенный Modbus, большое количество входов/выходов на плате управления. Поддерживает скалярное управление и векторное управление без обратной связи.

Третья серия частотных преобразователей ONI® — К800. Ее отличительной особенностью является возможность поддержки обратной связи для векторного направления. Применение – крановое, там не нужно контролировать момент. Реализованы специализированные функции для управления подъемно-транспортным оборудованием: высокая протяжность, две подтяжки, волочение, подъемный механизм и т.д.

preobrazovatel-chastot-oni-2

Какие серии и характеристики производимых устройств плавного пуска можете перечислить?

Устройства плавного пуска ONI® представлены одной серией — SFA. Данная серия УПП предназначена для самого массового сегмента – вентиляторов и насосов. Мощность от 5,5 до 45 кВт, три простых настройки: время разгона, время торможения и начальное напряжение.

preobrazovatel-chastot-oni-3

Можете ли Вы обрисовать портрет типового потребителя, на которого ориентирована продукция ONI®, в том числе частотные преобразователи?

Тут все зависит от серии. Например, серия А400 рассчитана больше на ОЕМ-потребителя, который собирает серийные шкафы управления для вентиляции, насосного применения и т.д. Если говорить о серии М680, то это уже не только ОЕМ, но и промышленные проекты, где нужны тяжелые машины, тяжелое машиностроение, большие конвейеры, и т.п. К800 ориентирована на самый широкий спектр применения, ее можно поставить на подъемные механизмы, на станки и т.д.

Позволяет ли ассортимент продуктов ONI® охватить все потребности в решениях по автоматизации? Можно ли на базе продуктов ONI® строить сложные системы, в том числе верхнего уровня?

Да, без проблем. Например, недавно мы вывели на рынок готовое решение автоматического ввода резерва, полностью реализованное на оборудовании ONI® и IEK® Уже давно разработаны и пользуются спросом наши решения для автоматизации насосных станций, индивидуальных тепловых пунктов, управления вентиляционными системами. Над более сложными системами автоматизации верхнего уровня мы активно работаем.

Расскажите о динамике распространения продукции ONI® на рынке России. Насколько бренд зарекомендовал себя, стал ли он востребованным среди потребителей рынка автоматизации?

Да, динамика за последние два года стабильно положительная. Появились постоянные клиенты по всей России — Урал, Челябинск, Екатеринбург и т.д. Есть постоянный спрос на однофазные преобразователи ONI®, которые используются в вентиляции. То есть, бренд ONI узнают и приобретают, ведь при высоких показателях качества мы придерживаемся средней ценовой политики. Стабильно растет количество новых партнеров: производителей оборудования и сборщиков щитового оборудования, которые используют наше оборудование для своих систем автоматизации.

Какие инструменты, продвигающие бренд ONI®, вы предлагаете своим партнёрам?

У нас постоянно проходит обучение для партнёров: информационные вебинары, технические семинары, мастер-классы. Наши коллеги из учебного центра приезжают на выставки в регионах с партнерами. Также развиваем сеть сервисных центров, пока в крупнейших городах. Организована техническая поддержка, если есть вопросы, можно по телефону позвонить или написать на e-mail, и в тот же день вы получите ответ. Своих партнеров мы полностью снабжаем рекламной продукцией.

preobrazovatel-chastot-oni-4

Какой гарантийный срок дается на вашу продукцию?

Это зависит от модели. В среднем, два года.

Через какие ключевые каналы сбыта происходит реализация продукции ONI®? Самостоятельно или через дилеров?

Продукция ONI® реализуется через партнерскую сеть.

Если речь идет о технически сложных решениях, реализуете ли вы такие проекты самостоятельно?

В основном мы реализуем проекты через партнеров. Но мы не оставляем их один на один с оборудованием, всегда помогаем, консультируем. Например, если нужно помочь в написании программы или провести обучение по программированию.

Расскажите об инструментах для проектирования, какую поддержку вы предоставляете проектировщикам и инжиниринговым компаниям?

Есть программное обеспечение и библиотеки для проектирования на продукцию ONI®. Весь софт для нашего оборудования бесплатный. Его можно скачать с нашего сайта oni-system.com в разделе «Поддержка». Есть софт для преобразователей частоты, логических реле, для контроллеров, панелей оператора. Для удобства пользователей мы отсняли серию обучающих роликов по настройке программного обеспечения.

preobrazovatel-chastot-oni-5

Как называется программное обеспечение?

Для преобразователей частоты – это ONI VFD Studio, для контроллеров — CICON, ONI PLR Studio, для панелей ONI —VisualStudio. У нас на сайте все представлено для скачивания и работы.

Какие уникальные торговые преимущества вы можете выделить для преобразователей частоты ONI®, по которым потенциальный потребитель должен выбрать именно их?

Если сказать в общем, у нас все устройства для управления изготовлены на европейских комплектующих. Например, преобразователь частоты у нас собран на IGBT модулях Infenion. Модули для ИБП — бренда Semicron.

Если разбираться по сериям, то УПП – простое устройство, которое быстро вводится в эксплуатацию, нет никаких заумных настроек: включили, нажали кнопку — и оно заработало.

Основными преимуществами серии А400 являются компактность, встроенный ЕМS-фильтр и встроенный Modbus.

У М680 преимущества — высокая перегрузочная способность, встроенный Modbus, выносной пульт, который работает на расстоянии до 200 метров, большое количество входов/выходов.

Главным преимуществом К800 является возможность подключения его к синхронному приводу, подключение энкодера и метод управления. Там не обычное векторное управление, а векторное управление током.

С момента возникновения бренда ONI прошло не так много времени. Есть ли интересные и запомнившиеся проекты, которые были реализованы с участием продуктов ONI®, объекты, которыми вы можете гордиться?

У нас внушительный референс-лист, в котором фигурирует много крупных проектов. Так, наше оборудование установлено на социально-значимых гражданских объектах, заводах пищевой промышленности, объектах теплоэнергетики. Например, на Урале полностью котельные крупного населенного пункта снабдили частотными преобразователями. Оборудование ONI® используется также в нефтегазовой, металлургической отраслях, и список наших референций неуклонно растет.

Интервью подготовлено коллективом Частотник.ПРО

15.05.2019


Правила портала и отказ от ответственности
Информационный специализированный ресурс Chastotnik.pro
Проект B2B-Studio.ru
Яндекс.Метрика
Перейти к полной версии Перейти к мобильной версии