+7(499)322-95-57
Показать меню
Скрыть меню

Интервью
Ставка на комплексных решениях для автоматизации!

Интервью с заместителем директора по автоматизации компании ООО «Сибирь-Мехатроника» - Гордейчик Алексеем Владимировичем

«Сибирь-Мехатроника»

Расскажите, как давно существует Ваше предприятие на рынке?

Наша компания образовалась в 1992 году путем отделения из подразделения Новосибирского электротехнического института. С тех пор компания существует, как самостоятельное предприятие.

Несколько слов о сотрудниках Вашем предприятии, кто они и из каких отраслей сформировался Ваш коллектив?

Предприятие делится на два направления. Это – механическое производство и электротехническое производство. Соответственно, сотрудники, которые работают в нашем штате, это механики, электрики, электронщики, специалисты по работе с электротехническим оборудованием. Общая численность компании составляет 90 человек.

Расскажите, какие частотные преобразователи изготавливает Ваша компания.

Наша компания сделала ставку на комплексных решениях для автоматизации насосных станций, как единого технологического процесса. Такие системы основаны на базе частотного электропривода – наиболее прогрессивного метода управления насосными станциями.

Какие серии частотных преобразователей Вы производите?

Прежде всего, это серия приборов, рассчитанных на напряжение 0,4 кВ, серия – на применение с напряжением 0,69 кВ, и серия оборудования, ориентированная на напряжение до 10 кВ. Все серии делятся на модельные линейки и на мощностной ряд. Мощностной ряд охватывает оборудование от 7,5 кВт до 1600 кВт по нагрузке.

Если рассматривать уникальные торговые преимущества продукции, какие важные и ключевые характеристики можно выделить в Вашем оборудовании?

Прежде всего, ключевым преимуществом является то, что наша компания является непосредственным производителем частотных приводов. Мы не позиционируем себя, как интегратор. Мы позиционируем себя, как предприятие, которое реализует подавляющее число производственных операций, начиная от разработки изделий, и заканчивая выпуском серийной продукции.

«Сибирь-Мехатроника»

Если говорить о конкурентном окружении, то кого Вы считаете своим прямым конкурентом?

Достаточно сложный вопрос. Исходя из текущего состояния дел, это зарубежные бренды – Siemens, Schneider Electric, АВВ. В настоящее время большой процент конкуренции приходится на оборудование китайского производства.

К какому ценовому сегменту можно отнести продукцию производства ООО «Сибирь мехатроника»?

Наши преобразователи относятся к среднему ценовому уровню. Мы стараемся находить ценовую середину между топовыми предложениями и малобюджетным оборудованием.

Для большинства продукции, производимой в России, используют импортные комплектующие. Какие комплектующие Вы используете в производстве своей продукции?

Мы стараемся максимально использовать потенциалы российских предприятий, которые производят составляющие для нашего оборудования. Прежде всего, это электронные компоненты, но к сожалению, их доля не велика. Особенно это касается силовых компонентов и компонентов, отвечающих за вычислительную мощность. Здесь мы вынуждены использовать такие бренды, как Mitsubishi Electric, Fuji Electric и других иностранных производителей. Также, это касается и элементов системы управления – вычислительных устройств, которые мы вынуждены закупать у известных брендов. Однако в последнее время мы стали отмечать, что производство силовых компонентов в России выходит на достаточный уровень. Поэтому в 2019-2020 годах мы планируем реализовать политику перехода на такие компоненты.

Из каких в основном отраслей к Вам приходят потребители и какие направления для Вас наиболее приоритетны?

Прежде всего, это оборудование, применяющееся на станциях водоподготовки, водоотведения, теплоснабжения.

Предприятия коммунального хозяйства и генерирующие компании.

Есть ли у Вас готовые специализированные решения предлагаемые конкретным целевым отраслевым клиентам?

В настоящее время мы открыты к диалогу с компаниями из других отраслей, и можем поставлять продукцию под нужды предприятий. Каких-то специализированных решений для какой-то отдельной отрасли у нас нет.

Насколько велика доля индивидуальных решений по автоматизации, с применением частотного привода?

Каждый объект, требующий автоматизации производства, по-своему уникален. Нет одинаковых решений. Однако свой модельный ряд мы строим таким образом, чтобы из него можно было подобрать приборы под требования каждого заказчика.

Вы работаете только с клиентами из России или в том числе поставляете продукцию на внешние рынки?

В основном мы работаем на рынок России. Поставляем продукцию в СФО и ДФО, то есть в те регионы, которые находятся относительно рядом с городом Новосибирск, но в последнее время мы успешно работаем на рынке Казахстана и планируем выйти на рынок Беларуси.

«Сибирь-Мехатроника»

Расскажите о своей представительской, дилерской сети и какие требования Вы выдвигаете к потенциальным партнерам, которые хотят сотрудничать с Вами?

У нас есть непосредственно наше удаленное представительство на Дальнем Востоке. Также мы работаем через дилеров. Из требований считаем ключевыми честность и порядочность, а также знание основ ведения бизнеса в данной отрасли.

Какие из своих реализованных проектов Вы хотели бы отметить как наиболее интересные и запомнившиеся Вам?

Наиболее уникальным объектом по комплексной автоматизации проекта – это насосная станция Благовещенска, работающая в пиковых режимах в условиях городской магистрали. Зачастую мощности городских водозаборов в часы пик не хватает. Станция содержит накопительные резервуары, которые необходимо за установленное время наполнить, а днем умело расходовать на нужды города. Это был уникальный проект, которого, скорее всего, в России больше нет.

Можете ли Вы отметить наиболее заметные тренды в развитии частотных приводов?

В последнее время я наблюдаю тенденции интеграции элементов силовой электроники и исполнительного механизма, т.е. интеграция частотника непосредственно в двигатель той или иной установки. Такую интеграцию я наблюдал в коммунальном хозяйстве, в горно-шахтном применении. Скорее всего, это и будет дальше развиваться, а сама схема преобразователей вряд ли изменится.

Интервью подготовлено коллективом Частотник.ПРО

18.03.2019


Правила портала и отказ от ответственности
Информационный специализированный ресурс Chastotnik.pro
Проект B2B-Studio.ru
Яндекс.Метрика
Перейти к полной версии Перейти к мобильной версии