+7(499)322-95-57
Показать меню
Скрыть меню

Интервью
Интервью с генеральным директором ООО "Коспа"

Генеральный директор ООО "Коспа" (http://www.cospa.ru) Евстратов Игорь Дмитриевич

Название Вашей компании ООО «КОСПА», чем обусловлен выбор данного имени, и что оно обозначает?

Название компании КОСПА – это сокращение от «Компоненты и Системы Промышленной Автоматизации». Название выбирали долго, но в итоге пришли именно к этому названию, так как оно максимально полно охватывает весь спектр деятельности, которой мы занимаемся.

Сколько лет Ваша компания присутствует на рынке промышленной автоматизации?

Более 18 лет, компания основана в январе 1999 года.

Расскажите об истории возникновения компании КОСПА, с чего всё начиналось?

До 1999 года работал в представительстве OMRON в Москве. В конце 1998 года решил покинуть компанию и основать собственный бизнес с тем, чтобы самостоятельно продвигать свои идеи на рынке промышленной автоматизации.

Можно ли сформулировать одним предложением направления деятельности компании КОСПА?

Себя позиционируем как инжиниринговую компанию, которая предлагает решения в области автоматизации технологических процессов в большей степени в машиностроительном секторе.

Какие отрасли для Вас являются приоритетными?

Специализируемся в большей степени на машиностроительной отрасли. Делаем всё, что связано с автоматизацией в машиностроительном комплексе, это может быть и пищевое машиностроение, и упаковочная промышленность.

Почему потенциальный потребитель должен обратиться именно к Вам за услугами промышленной автоматизации? В чем Ваши ключевые преимущества?

В первую очередь в компетенциях в различных технологических аспектах. Стараемся предлагать не просто какой-то набор компонентов, а комплексное решение. Для начала мы стараемся максимально возможно вникнуть в тонкости технологий, с которыми приходит к нам клиент и на основе этого предлагаем наиболее эффективное решение в автоматизации. Данный подход позволяет наиболее эффективно использовать наши знания и предлагаемое нами оборудование для тех или иных технологических особенностей заказчика.

Насколько сильно изменился рынок промышленной автоматизации с момента основания Вашей компании, увеличилась ли конкуренция?

Конечно, рынок изменился, произошли достаточно серьезные структурные изменения. Появилось много новых различных продуктов промышленной автоматизации. Изменился численный и количественный состав участников рынка. Обострилась конкуренция, но при этом появились различные ниши позволяющие развивать специализации компаний.

Какие бренды частотного привода продвигает Ваша компания?

Мы продвигаем один бренд – YASKAWA!

Чем обусловлен данный выбор в пользу только одного бренда?

Ну, во-первых, это произошло чисто исторически. Сначала в рамках менеджеров компании Omron мы продвигали продукцию YASKAWA, которая была скрыта под брендом компании Omron. Во-вторых, после организации самостоятельной компании мы стали дистрибьютором компании Omron, тем самым мы также продвигали YASKAWA опять же под брендом Omron. Потом, через какое-то время компания YASKAWA пошла своим путем и стала развивать свою торговую сеть, а мы собственно уже хорошо знали эту технику, очень впечатлены качеством и функционалом и у нас уже было много наработок по использованию этой техники.

Расскажите о продвигаемых сериях преобразователей частоты?

Серии преобразователей сегментируются следующим образом: первое, это бюджетные преобразователи, второе, это преобразователи среднего применения и третье, это высокопроизводительные преобразователи частоты. YASKAWA представлена во всех трех сегментах.

· Первый сегмент - это преобразователи частоты серии J1000. Они собственно отличаются своей компактностью, перегрузочными характеристиками и функционалом.

· В среднем cсегменте представлены преобразователи частоты V1000.

· В высокопроизводительном сегменте выделены серии: A1000, которая уже производится более 10 лет и сейчас ей на смену приходит новая серия преобразователей частоты GA700. Основной ключевой особенностью GA700 по сравнению с предыдущей серией является наличие встроенного электромагнитного фильтра (что значительно уменьшает стоимость комплектации), наличие встроенного тормозного модуля до 75 кВт (по сравнению с А1000, в котором было до 30 кВт), ну и плюс ко всему, поскольку у нас общемировой тренд, называемый Индустрия 4.0, то соответственно необходима максимальная цифровизация систем, необходима максимальная возможность работы с устройствами доступными обычному человеку, например мобильными телефонами. Соответственно есть возможность подключения к настройке, диагностике привода, через Bluetooth с обычного смартфона, используя приложение, которое можно скачать например в Google play. Важный момент — это то, что данные приводы работают практически со всеми известными типами моторов. По крайней мере YASKAWA выделяет следующие 4 основные типа: асинхронный двигатель, синхронный с постоянными магнитами, синхронный с внешними постоянными магнитами и синхронный реактивный, с мощностью до 630 кВт в низковольтовом сегменте.

Ваши продажи в большей степени составляет реализацию каких-то комплексных проектов или всё же продажи отдельных товаров которые Вы продвигаете?

И то и другое. Если брать разбежку, то это примерно 50/50. Это и проектные решения с комплектацией и 50% это чисто продажа частотных преобразователей.

Какие ключевые преимущества преобразователей частоты выбранных брендов Вы можете подчеркнуть?

Здесь хотелось бы рассказать об одном эксклюзивном для нашего рынка продукте – преобразователе YASKAWA серии U1000. YASKAWA это первая компания которая в серийное производство запустила в коммерческую эксплуатацию матричные преобразователи частоты. Основное отличие данных типов преобразователей является отсутствие шины постоянного тока, т.е. подключение идет непосредственно к каждой фазе двигателя попеременно. Алгоритмы управления были известны еще в середине 20 века, но реализовать это получилось только в текущие годы, благодаря развитию элементной базы. Основным преимуществом серии U1000 является возможность рекуперации энергии обратно в сеть без каких-либо специализированных устройств. Эту энергию могут потреблять какие-либо другие потребители, например, на территории того же самого завода. Если говорить о применении, то такой преобразователь идеален там, где есть так называемая реактивная нагрузка (лифты, канатные дороги и пр.). Также благодаря отсутствия звена постоянного тока форма выходного сигнала стала гораздо ближе к синусоиде, что влияет на долговечность электродвигателя и уменьшает выбросы в сеть. Это дает возможность использовать данный преобразователь частоты в так называемых умных IT сетях и медицине.

Расскажите о наиболее интересных проектах с применением частотных приводов YASKAWA.

Мы поставляли частотные преобразователи для стана одного из заводов по производству арматуры в г. Ярцево. Проект строительства завода реализовывался в рамках программы правительства Москвы. Практически всё оборудование проектировал ВНИИМЕТМАШ и мы подбирали и комплексно поставляли туда частотные преобразователи от 400 кВт до 800 кВт шкафного исполнения в комплекте с электродвигателями с управлением по ProfiBus. И мы участвовали в сборке и запуске этих преобразователей на территории завода в Ярцево.

С момента открытия Вашей компании прошло уже довольно много времени, и за это время случилось несколько экономических кризисов как на вас повлияла это непростая экономическая ситуация?

Все кризисы так или иначе влияли на весь рынок промышленной автоматизации и на бизнес нашей компании соответственно.

Как вы считаете кризис — это возможность для компании найти иной путь развития и возможность собрать силы в кулак, чтобы вывести на рынок какие-то новые продукты, или это этап, который нужно все-таки пережить?

Ну, во-первых, кризис — это плохо и ничего хорошего в нем нет. Во-вторых, конечно хочется этот кризис пережить. Для того чтобы пережить кризис все ведут себя по-разному: кто-то сжимается, кто-то вообще уходит с рынка. Во всех этих кризисах мы пытались сконцентрироваться на повышении эффективности работы компании.

С момента основания компании прошло уже 18 лет, изменилась ли численность компании?

Количественный состав практически не поменялся, те люди, которые начинали в компании, они же и работают по сей день.

Какие специалисты работает у Вас? И где Вы ищете необходимые кадры?

У нас есть специалисты – выпускники профильных высших учебных заведений – это выпускники МГТУ им. Н.Э. Баумана и как массовый характер — это выпускники Московского Энергетического Института, кафедры приводной автоматики. Мы сотрудничаем с кафедрой и собственно оттуда черпаем кадры.

По бренду YASKAWA вы являетесь генеральным представителем или дилером?

Мы являемся официальным представителем YASKAWA по России, но не эксклюзивным. Компания YASKAWA, как многие аналогичные компании строит бизнес не по территориальному признаку, а скорее по отраслевому. Мы не работаем с какой-то одной территорией, развивая дилерскую сеть в регионах. Хотя мы пытаемся развивать региональную партнерскую сеть, но это больше ресселеры – торговые посредники. В каждом регионе у нас присутствуют наши инжиниринговые партнеры, которые используют не только нашу продукцию, но и наш какой-то ресурс.

Интервью подготовлено коллективом Chastotnik.PRO

31.01.2018


Правила портала и отказ от ответственности
Информационный специализированный ресурс Chastotnik.pro
Проект B2B-Studio.ru
Яндекс.Метрика
Перейти к полной версии Перейти к мобильной версии